近三四年來，綜合能源服務(wù)從概念提出到項(xiàng)目落地，總體上仍然處于發(fā)展初期階段。在概念剛提出來的時(shí)候，業(yè)內(nèi)圍繞概念內(nèi)涵、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、政策環(huán)境等行業(yè)層面的問題，開展了深入的討論。隨著越來越多的企業(yè)積累落地經(jīng)驗(yàn)，可以結(jié)合落地項(xiàng)目來理解趨勢(shì)、讀懂戰(zhàn)略和認(rèn)清問題。綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要總結(jié)實(shí)際的落地經(jīng)驗(yàn)后，再出發(fā)。
　　綜合能源服務(wù)的實(shí)踐現(xiàn)狀
　　目前各公司已開展的綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)主要涉及節(jié)能服務(wù)、冷熱電多能服務(wù)、分布式能源服務(wù)、電動(dòng)汽車充電服務(wù)等領(lǐng)域。大部分綜合能源服務(wù)項(xiàng)目是在某專項(xiàng)領(lǐng)域、某專業(yè)條線上的項(xiàng)目。也許今天各綜合能源服務(wù)公司支撐收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的盈利型項(xiàng)目是相似的，但是由于未來的戰(zhàn)略定位不同，戰(zhàn)略型項(xiàng)目各有特點(diǎn)。例如有的趨向于深挖在某專業(yè)條線上一體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，有的趨向于深挖客戶渠道資源優(yōu)勢(shì)。在后一種戰(zhàn)略定位下戰(zhàn)略型項(xiàng)目是為用戶提供多個(gè)專項(xiàng)能源服務(wù)，下文簡(jiǎn)稱為“大綜合”項(xiàng)目，以區(qū)別于冷熱電多能服務(wù)的“小綜合”項(xiàng)目。
　　“大綜合”項(xiàng)目可以是具有渠道優(yōu)勢(shì)、具有綜合潛能的能源服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)這類企業(yè)未來發(fā)展到成熟階段，具備多種專業(yè)的技術(shù)能力和資質(zhì)、更強(qiáng)大的營銷能力和品牌影響力、更成熟的企業(yè)管理能力和供應(yīng)鏈整合能力，能夠在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域贏得用戶的認(rèn)可時(shí)，可以推廣這類戰(zhàn)略型項(xiàng)目。
　　本文對(duì)國內(nèi)綜合能源服務(wù)戰(zhàn)略型項(xiàng)目實(shí)踐分析主要基于十二個(gè)“大綜合”典型項(xiàng)目。按照面向集團(tuán)外部客戶、已落地開展投資建設(shè)、盈利模式信息公開等標(biāo)準(zhǔn)，篩選出典型項(xiàng)目如表1所示。其中國家電網(wǎng)公司開發(fā)的項(xiàng)目七個(gè)、城市燃?xì)饧瘓F(tuán)項(xiàng)目四個(gè)、中節(jié)能集團(tuán)項(xiàng)目一個(gè)。（都項(xiàng)目信息均來自于公開報(bào)道，僅供參考。）